Commissioni a cui prestare attenzione quando si acquista un'auto o un camion

May 28, 2023

A nessuno piace essere colpito da ingenti commissioni nascoste quando si tratta di acquistare qualcosa e questo è particolarmente vero se stai acquistando un'auto o un camion che ha già un prezzo di circa $ 40.000, o anche molto di più.

Protezione della vernice a più di $ 900? Non credo.

Mentre molti consumatori ricercano sconti e cercano offerte sui tassi di interesse, non esaminano un lungo elenco di potenziali commissioni e componenti aggiuntivi prima di acquistare un'auto o un camion. Tutti i costi aggiuntivi non sono scolpiti nella pietra.

Idealmente, vorresti essere in grado di individuare le commissioni che possono essere ridotte o addirittura eliminate come parte della transazione. Le cosiddette "opzioni installate dal rivenditore" o componenti aggiuntivi, sorprendentemente, possono aumentare i costi di oltre $ 1.200 o $ 1.500.

"I nuovi veicoli non generano molti profitti per i concessionari. Tendono a guadagnare di più dalle auto usate e dal reparto di manutenzione", ha affermato Ronald Montoya, redattore senior di consulenza per i consumatori e strategia di contenuti per Edmunds.com.

Gli articoli aggiuntivi installati dal concessionario possono essere estremamente redditizi per il concessionario e aumentare i profitti.

Stranamente, questa primavera ho notato un concessionario che aggiungeva quasi 1.000 dollari al prezzo di un SUV per una sorta di protezione della vernice. E sì, puoi negoziare per ridurre o eliminare tale commissione, anche se il concessionario dice che ogni auto del lotto ha quel componente aggiuntivo.

Dai un'occhiata attentamente a quanto ti potrebbero essere addebitati per le opzioni installate dal concessionario, come un pacchetto di protezione interna per la tappezzeria del veicolo, azoto nei pneumatici, oscuramento dei finestrini, ruote cromate, tappetini per tutte le stagioni, blocca ruote, vassoi di carico e sistemi di allarme. Se desideri tali articoli e hanno un prezzo ragionevole, potresti accettarli. Altrimenti, dicono gli esperti, dovresti mettere in discussione i costi aggiuntivi per qualcosa che non desideri o di cui non hai bisogno.

Gli osservatori dei consumatori sono sempre più preoccupati per questi componenti aggiuntivi e vorrebbero che la Federal Trade Commission scrivesse delle regole che dicano che tutte le spese extra devono essere incluse nel prezzo iniziale dell'auto in modo che nessuno venga colto di sorpresa quando stanno facendo il documentazione finale.

In alcuni casi, a consumatori diversi potrebbero addirittura essere addebitati prezzi diversi per la stessa opzione aggiuntiva, spesso con conseguente discriminazione nei confronti dei consumatori di colore, secondo le raccomandazioni per normative più severe formulate dai gruppi di consumatori nel 2022 alla Federal Trade Commission.

"I consumatori non possono accertare facilmente quando tariffe e prodotti vengono gonfiati, aggiunti e travisati", secondo i commenti formulati nel 2022 da un lungo elenco di gruppi di consumatori, tra cui PIRG, la Consumer Federation of America e Consumer Reports.

"La natura lunga e ricca di documenti di una transazione di acquisto di un veicolo è terreno fertile per comportamenti ingannevoli, e fornire ai consumatori maggiori informazioni fin dall'inizio consentirà loro di affrontare meglio questo processo e negoziare un accordo più giusto", secondo i gruppi di consumatori.

Montoya, che una volta aveva un lavoro part-time presso una concessionaria di automobili, ha monitorato molte di queste tariffe, inclusa la pratica di molti concessionari di installare tappetini per tutte le stagioni che possono aggiungere qualche centinaio di dollari al prezzo dell'auto. I consumatori dovrebbero provare a negoziare su molte tariffe, ma rendersi conto che ce ne sono alcune che sarai costretto a pagare. Gli acquirenti di auto dovrebbero fare acquisti presso diversi concessionari, ha detto, per vedere chi addebita cosa quando si tratta di componenti aggiuntivi del concessionario.

Un modo per avviare le negoziazioni: osserva attentamente ogni voce di un'offerta e chiediti cosa copre il costo. Se non capisci cosa copre una tariffa, chiedi.

Anche se molti consumatori acquistano online automobili o camion, spiega Montoya, spesso non si rendono conto di tutto quando si tratta di tariffe elevate. L'"adesivo supplementare" spesso non viene visualizzato quando cerchi il prezzo di un'auto o di un camion online sul sito web del concessionario.

Prima di concludere qualsiasi accordo, vuoi essere ben consapevole di eventuali opzioni installate dal rivenditore o possibili ricarichi di prezzo sopra l'adesivo per auto o camion difficili da ottenere.

Un consiglio: se sai quale macchina desideri acquistare, chiama il concessionario e chiedi se quel veicolo è dotato di componenti aggiuntivi del concessionario. Chiedi al venditore di mostrarti il ​​tipo di auto che desideri senza componenti aggiuntivi. Se il concessionario ha installato questi extra su ogni auto, consiglia Edmunds.com, prenditi del tempo per vedere se altri concessionari nella zona fanno lo stesso. Potresti voler fare acquisti da qualche altra parte.